走得远比走得快重要  r" P6 |/ Z: q* @5 n) T, l0 I5 K
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晚上常去异龙湖畔的木栈道走走，在栈道口的一个大石上刻着“走得远比走得快更重要”，说得好呀，兰花市场上也这样，特别是作为新兴的豆瓣兰市更是这样。( B9 q7 G1 k, C+ i. U
5 {8 u0 a7 n6 S. j对于豆瓣兰来说走得远比走得快更重要。走得远包括二层意思，第一是地域上。豆瓣兰主产红河地区，当然野生的分布很广，这充分说明豆瓣兰的适应性强。目前豆瓣兰在红河、玉溪有一定基础，在昆明、曲靖多数兰友也接受了，在大理、丽江、保山也有许多兰友接受了。但是相对来说豆瓣兰友还是有限的。四川、贵州也有部份兰友开始认可豆瓣兰。豆瓣兰首先要容入滇兰这大市场，用自身的优点去征服兰友，特别是色上的极品优势。这还得喜爱豆瓣兰的兰友们不断的追求和努力。再走向外省四川、贵州。还有湖北湖南江浙一带。% @8 P) B1 y! I
0 r L( t+ F" {/ Z/ W第二是时间上持续性。也就是能玩多久的问题。大理的一位兰家说过品质决定一切，这就由豆瓣兰的花品来决定。由市场的空间也是能持久的一个重要的因素。这跟地域的有很大联系。
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i; f2 d* y: Z- K走得远需要全面综合的发展，在特定时期的突出重点，解决主要矛盾，须择其要而发展。红河豆瓣兰历经数十年的发展，打下了坚实的根基、积累了厚实的力量，红河、玉溪地区是云南的经济实力较强的地区，在前进道路上虽有艰难险阻和发展不均衡，但不存在“饥不择食、慌不择路”的问题。红河豆瓣兰的发展不追求短期的效益，要立足当前，放眼未来，用当前的一句话来说就是实现可持续发展。
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$ G8 H; P9 [: Q9 k6 ?红河、玉溪地区是云南的经济实力较强的地区，也是文化底蕴深的地区，各路有实力的人物都有进军兰界，这用不着我多说了，这给豆瓣兰的崛起提供了资金方面的支撑。 Z9 i1 s4 x5 _7 J. a
& E6 \4 y1 \" L当前的兰花江湖是兰界代有铭品出，各领风骚三五年。这也充份说明兰花市场的残酷性，没有常胜将军，也没永霸兰市的不凋谢的。这也要求豆瓣兰时时推出高品位的新品，保持在兰友们面前有新，在兰界的关注率。1 \9 W5 X9 t( v* ?: h; ]6 A
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目前滇兰市场上以莲瓣为主，豆瓣、春兰、其他品种所占的份额小。豆瓣以红河红、九洲红梅能在云南的兰市上流通。不过这也是给豆瓣兰的发展提供了市场空间。8 n) o. W( X, y8 e1 f6 C3 v8 ~' v
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从今年兰展上获奖的情况看来，荷瓣、色花其中红花多占主导，兰市上的主流品也反映出瓣型花色花。豆瓣兰也要顺势推出花品稳定的品种，豆瓣中的荷瓣素荷、红韵荷，红花中的红双喜。在价格上要定位合理，稳定，让接触着豆瓣兰的兰友都有收获。价格是兰市的必提的，也是各兰友接受的条件之一，保持价格的稳定，买着的兰友的增值就有保障了。就说我身边的兰友，2010年5000元买一苗带一芽的红河红，红河红的价格这几年来稳定，秋天发芽分苗，买了两苗收回成本还赚了点。到2012年春，种有8苗卖了又赚了几万元。这也是能走远的条件。7 ]3 w* k5 p0 g; \5 ]6 g9 G
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树立品牌。“品牌”一词，至今尚未列入词典，但“品牌”又是被现代社会各界广泛认可的一个新名词。“品牌”包含着两个含义：“品”即是物品，商品的等级、种类，当然也含有人的品格；“牌”则是企业单位为自己产品的专用名称，实际上是品牌。把上述两层意思联系起来，“品牌”就是具有一定品位的牌子；体现在商品上，应该是广大消费者认可的商品的牌子。品牌没有一个确定的标准，企业广泛作了宣传，消费者使用，大众认可，便形成品牌。在兰界，莲瓣兰的五朵金花就是成功的典范。豆瓣兰也是需要一个品牌形象，来提升豆瓣兰的品位、市场地位。这需要喜爱豆瓣兰的兰友包括大兰家来做，象玉溪、红河地区的兰友们联动，立足本地，容入滇兰市场。适时推出市场上的朝流花的品种。放眼四川、贵州市场，以品牌为准则。健康稳妥的走出去，同时也要让外地兰友种着豆瓣都有收获.
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云南石屏兰友 刘宏启 18760784790, @7 E' M1 D* X0 D$ h# L9 V$ m
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发表于 2014-1-13 21:25:25
